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魏年认为,再喝着水听陈萱说话,有可能英年早逝。
他这样的人才,要是给一口薄荷水呛死,真是死也不能瞑目。
魏年放下手里的搪瓷缸,再三要求陈萱,“我喝水时你少说这种逗人的话。”
“哪里就是逗人的话了?我是说真的。”
陈萱把帕子递给魏年,魏年胡乱擦了擦,陈萱认真的说,“阿年哥,我以前在乡下,每年夏天都会用麦秸编草帽卖,在乡下,东西便宜,二分钱一个草帽。
我那草帽编的,比这种帽子大多了,帽沿也大,这样才能遮日头。
在北京城,我跟大嫂子去集市时也问了,北京的草帽要贵很多,一毛钱也能买三个。
就咱们编的这个,用料远不如我当初编的草帽多,要说哪里不一样,就是样式不一样,这些帽子是学了洋帽子的样式,帽沿很窄,也不能遮多少光。
其实要我说,不大实用。
可这种帽子,却卖得这样贵。”
陈萱不能理解这些北京人的逻辑。
魏年身上一件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水,再怎么擦也不成了。
魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子,其实,这绸褂子还是陈萱做的,宽宽松松的样式,很普通,可叫魏年穿在身上,衬得那雪白的脸,乌黑的眼,就叫人忍不住多看两眼。
陈萱此时都不是多看两眼,她直接看呆了,俩眼珠子都不会动了。
魏年见陈萱一幅呆样,很满意这效果,挑眉一笑,正想说“看傻了吧?”
,就听陈萱一声大吼,“你怎么不说一声就换衣裳!”
险没把魏年喷死!
她跟魏年,不论谁换衣裳,另外一个都要避到外间去的。
魏年“呃”
了一声,搔搔鼻梁,连忙道,“我一时没留意。”
陈萱撅着嘴,严厉的瞪着魏年,很严肃的说,“以后你得注意,知不知道?我们可都是正经人!”
“知道了知道了。”
魏年是绝不会说他是想用个美人计,让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的,魏年连忙岔开话题,“你还要不要听这里头的商业诀窍了?我可不是谁都告诉的。”
“快说快说。”
陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水,脸红似火烧,态度不大友好。
魏年却半点不嫌,细心的同陈萱道,“你得知道,你编的草帽,与集市上卖的草帽,都是卖给出力气的人的,你们的做生意的对象,都不是有钱人。
我说明白些,都是穷人。
与穷人做生意,你就要考虑,他们本身没钱,你的货,价高了,他们买不起,所以,必然价低。
可是,我们的帽子,编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。
你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗?他们都有体面的工作,或者不错的家境,他们戴帽子,并不是为了防晒,很多时候,这就是一种装饰,帽子是草帽还是丝绸的,都没关系,就是卖贵些也没关系,只要好看就行。
做有钱人的生意,有两个规则,一是好看,二是贵。”
陈萱听的目瞪口呆,感觉完全进入了另一个世界,陈萱不可思议的问,“有钱人都是这样买东西的吗?”
“如果月收入有一百块现大洋,不会有人去买一毛钱三个的草帽,人们只会来买咱们店的帽子。”
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