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第六章 唬的一愣一愣的（第3页）

几人带着疑惑摸了一下，孟凡家用的确实是好面料，但还不至于达到鄂省特级棉花的标准，但顾客其实也摸不出来，反正是挺舒服，而且她们根本来不及反应太多，因为她们刚摸了一下，孟凡就继续叨叨，“这种棉最大的好处就是又保暖又透气又舒适，特别适合现在这种初春的季节穿。”

“你这裤子好洗么？会不会洗一次就缩水了？”

“瞧姐你这话说的，这裤子你拿回去洗了要是缩水，回来直接退，一分钱不会少你，我们家的裤子，别的不敢说，这质量放在整个禾城你也难找出第二家。

而且我们这裤子可是花了大价钱请的设计师，就拿透气来说，我们是三层过滤系统，拿贴身来说，我们采用的是人体工学设计，这些东西别家都不会有。

别说是缩水了，你拿回家要是穿着感觉不舒服，直接拿回来退，我绝对不多一句废话！”

孟凡的语气非常柔和，给人一种天然的朋友间聊天的感觉，同手他在介绍产品时又有一种绝对的自信，这是销售非常重要的一点，那就是首先自己要相信自己的产品，这样才能让客户相信自己的产品。

那种由内而外对产品的了解和自信，是最容易打动客户的。

孟凡一顿说，一名看着二十几岁的女子选了一条踩脚裤就去了试衣间。

“看吧，是不是感觉都不一样了，一下子就把姐姐的身材都给体现出来了。”

等对方刚出来，孟凡就拉着他照镜子，“这就叫曲线美！”

女子照着镜子其实并没有看出自己哪里曲线美了，但听孟凡这么一说，也不知道为什么就觉得自己曲线好像是挺美。

而且在她不确定的时候，孟凡转过头笑着问其他顾客，“怎么样，是不是穿上踩脚裤之后整个人一下子就立起来了。”

换了一条裤子，自然跟刚才感觉不一样，再加上孟凡的语言引导，不少人都在一旁顺着她的意思夸出了口，“确实一穿这踩脚裤人都精神了。”

这种利用群众的心理暗示型销售在未来其实是很常见的销售技巧了，但就是一直很吃香，尤其是在1990年这会儿，更加奏效了。

“姐，上身感觉是不是很舒服？”

孟凡又回过头问女子。

女子被孟凡这几碗迷魂汤一灌，已经有点没概念了，孟凡一问她就点头，“确实感觉还是蛮舒服的，这裤子多少钱？”

“6块钱一条，现在上新活动，买两条10块钱。”

“买两条用不上吧？”

“怎么用不上了。”

孟凡笑着说道，“裤子不得换着穿么？

我相信你们应该也知道，踩脚裤现在越来越火了，以后别说两条了，谁家里不得有个十条八条的。”

“行吧，那就带两条。”

年轻女孩买了之后，一名阿姨也忍不住挑了一条去试试。

出来后自然又是被孟凡一顿夸，一口一个姐姐喊的她心花怒放，当场买了五条。

看着孟凡把顾客们唬的一愣一愣的付钱买裤子，张慧兰跟柳小枫在一旁一直都盯着他，对他们来说，眼前的这个孟凡，有些陌生。

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