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第七十六章 立场与角度（第2页）

许思道：“不是让市场部提供了一份今年下半年的拓展计划吗，根据开店数以及店铺的预估销售额，你们去反推库存需求，作为你们订货的依据。”

吴燕燕道：“林部长是提供了一份计划，可是......”

许思疑问道：“怎么了？”

吴燕燕道：“计划书中提到下半年要开15家店，我觉得这不大可能。”

许思望了林凡一眼，林凡因为来的晚坐到了最后面，因为目前各部门主管职级都是一样，排名不分先后，而大家又都想跟许总靠近，所以等他进来的时候，只能坐到最后面去了。

林凡还没有开口，许思已经对吴燕燕道：“对于开店来说，市场部是专业部门，我相信林部长是经过深思熟虑，并且有十足把握的，你只管按这个来做采购计划就行了。”

“可是......”

吴燕燕望了一眼营运部的部长韩磊，欲言又止。

许思蹙眉，等她接着往下说，这时营运部的韩磊接过话来道：“许总，这份下半年拓展计划我也有看过，我对其中的业绩预估持异议，市场部从拓店角度上来说是专业部门，可是论到做销售，我们才是专业部门，我觉的林部长的这份计划里，对业绩的预估过于理想化。”

“举个例子，计划中提到的这家灵溪步行街店，林部长提供的预估业绩是一年400万，大家要知道灵溪是一个县城，这里能有多大的购买力，一年400万的销售额怎么可能做的出来？”

见众人的眼光都看向自己，林凡知道自己不得不说话了，面对韩磊的开炮，他回应道：“韩部长了解灵溪吗？”

韩磊一窒，道：“我是没去过灵溪，可是一个县城做到一年400完的零售额绝对不可能。”

林凡道：“事无绝对，而且我做这个预估是有一定依据的，首先我了解过灵溪县城的户籍人口数为210万，2002年全县gdp总和已突破220亿，这里矿产资源丰富，又是传统的“鱼米之乡”

，人均消费能力相对较高，而该县城离地级市有50公里的路程，因此县城居民日常消费在本地居多，灵溪县城唯一的商圈就是步行街商圈，这里人口密度大，消费能力强，商圈又具有唯一性，且我了解过目前该商圈内的一些散货女装店的年销售额也可以达到200多万，所以我认为我们做到400万的销售额，应该毫无压力。”

林凡明白为什么韩磊会在预估业绩上纠结，因为所有营运部门的奖金计算都是按照销售指标的未达成，达成以及超额完成来计奖的，预估业绩高显然会影响到营运部门的奖金数额，因此会让韩磊不爽。

但林凡也不可能在这个问题上让步，因为商品部是按照你店铺的预估业绩来进行配货的，如果业绩预估过低，商品部给的货品显然也会缩减，如此以来必将影响店铺的销售业绩，比如说业绩预估是400万一年，商品部可能会给你配450－500万的货，这样的话你有可能做出400多万的营业额来，但如果你预估业绩过低，只预估了300万一年，那商品部最多给你配350－400万的货品，你能做到400万吗？根本不可能！

当然了这个预估业绩也不能盲目过高，否则货品配备过多，而店铺消化能力不足，会造成库存积压，并且好的商品本来可以在其他店铺产出的却在这个店铺里滞销。

因此新开店的业绩预估是一个很重要，同时也要很客观的工作。

业绩预估的准确率也是衡量一个市场人员对市场掌控能力的标准之一。

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