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第二十一集 二柱子与大凤（第2页）

当老韩说完了，半天的冷场，这时候房主张阿姨远远的向老韩挥手，喊道：“小韩……”

看到正主来了，老韩赶紧带着小两口向着车库的方向走了过去，帮着房主张阿姨拉开了卷帘门，然后鱼贯的进了车库。

进了车库以后老韩开始介绍道：“好在咱们这是车库，不是门市房，你看房子的举架，大概能接近四米五了，而且没有装修，你们要是连做买卖再结婚的话，正好在中间兼并出一堵墙，北向的那边也可以开门，那边可以住人，南向这边的对着学校，可以做买卖，正好一举两得。”

大凤在屋子里转了好几圈，喃喃自语的说道：“好像是少了点什么吧？要不怎么这个价呢？”

房主张阿姨马上接道：“没有煤气，煤气你们要是想装的话只要跟物业和煤气公司打个招呼交个煤气表钱，然后从楼上顺下来一根管子就可以了。

这个没多少钱的，并不是没有，你们也看到了，我以前是一直把房子当成车库的，连装修都没有装修。”

大凤点了点头，在屋子里转了好几圈，然后对二柱子使了个眼色，二柱子虽然比较笨，但是二柱子和大凤相处了多年，好歹也算是心有灵犀了，随即笨拙的说道：“张阿姨，你看我们都是年轻人，都是在哈尔滨打工的，你看你这房子最便宜能多少钱？”

看着张阿姨要张嘴降价，老韩赶紧打断二柱子的话，说道：“这房子你相中了吗？要是相中了不差别的的话咱们可以到我公司里谈价格，要不你这不是和小沈阳买衣服一样吗？看好了衣服问多少钱，老板说一百，你问三十卖不？人家说三十也卖，然后你不买你走了，我不是把人家房主张阿姨得罪透了？人家想想我小韩成啥人了？”

被老韩一阵的抢白，整的赵二柱子语塞，半天没憋出来一个响屁，最后还是大凤在中间缓和道：“我们只是问问，毕竟我们要买了房子以后还要装修，我们也不容易，一个月赚的不多……”

老韩装作一张哭脸，说道：“是啊！

大家都不容易，房主张阿姨家的叔叔常年躺在床上，听说好像是股骨头坏死是吧！

要卖房是等着看病的！

再就是我一天也不容易，不管打雷下雨，还是风雪交加的，你看这么热的天我躲在路边小摊里喝着扎啤吃着小菜多舒服，干啥还来带你俩来看房啊？大家都互相体谅体谅……”

赵二柱子此时都快被老韩气炸了肺了，好不容易事先和大凤商量好的讲价的策略，被这个死胖子转手间就给化解的消散了，啥作用也没起到！

这个死胖子，还色迷迷的看着大凤，看的大凤的脸都红了……

大凤和老韩谁也没有想到，这个憨憨傻傻的二柱子此时仿佛开了窍，一下子对老韩的好感一扫而空，甚至还带着情敌的意味，这是老韩始料不及的，不怪二柱子嫉妒，实在是大凤太漂亮了，一般的男人都喜欢在漂亮女人面前逞能的，老韩如是，各位看书的读者也如是！

一番唇枪舌剑没有结果，最终老韩把这两口子送到小区门口，房主张阿姨特意的拦住老韩，问道：“小韩啊，你看他们是不是有机会能买房呢？”

老韩却笑着对房主张阿姨这老狐狸精说道：“张阿姨啊！

上赶着的不是买卖，那是冤孽啊！

他要是相中了就一定会买的，这里我教你几句，下次要是有人问你房子能不能便宜先别说话，我拦一下问他相中没相中，如果他没相中的话那还讲价干啥？如果相中了的话，你就按我说的，直接说，既然你张回嘴，我也不能不给你面子，这样吧！

我给你抹一千块钱……”

看到房主张阿姨惊愕的瞪大了眼，老韩解释道：“这么说的好处就是给他一个心理暗示，这房子已经是底价了，最多降价就五千，再也没法砍价了，让他自己寻思去，而且这样比较容易成单。

要不人都有贪得无厌的心理，你给他降价五千他就想让你降价一万，降价一万他就想你降价两万，反而跟你死扛着，啥时候你着急用钱扛不住了他好捡便宜。

但是越是想捡便宜的人越是拣不到便宜！

所以下次听我的准没错……”

没搭理惊愕的房主张阿姨，老韩叼上一支烟就走了，想想真是好笑，这个老太太看似很精明的样子，其实也是个贪小便宜的人，就想怎么尽快卖房，却不考虑买家的心理，不考虑的话房子怎么出手啊！

人就是这样，当局者迷……

回到公司以后，老韩一身的臭汗，买了瓶矿泉水，坐在自己的办公桌前用力的扇着扇子，这天可真热啊！

按说公司的门市房是东西通透的，有点穿堂风就凉快的不得了，看来这么闷热准是要下雨了。

正在寻思着呢，就听见老板老杨在训纪元：“你小子是来卖房子的还是来当好人的？可怜房主，那谁来可怜你？你月底没钱的时候是我借给你钱让你渡过难关，可是你可怜的房主在哪？给你一分钱花了吗？记住，客户没买房意向之前我们站在房主这边，客户一旦有买房意向了以后一定要站在客户这边帮着砍价，你是赚客户的钱，是赚我发给你的钱，怎么对待你的衣食父母还用我教你吗？咱们这一行一定要昧着良心先成单再说，成了单以后房主得到了钱会谢谢你，客户买到了房子也会谢谢你！

如果没买成的话房主没卖出去会恨你，客户没买到房子也会恨你！

所以不管用什么手段，我要的是结果，而不是过程……”

以前老韩要是听到老杨的话也许会感到很刺耳，是啊，谁家没事卖房子啊！

尤其是中国人的小农意识严重，房子和地都是命根子啊！