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045饭馆新开张（第2页）

如果非说不可，那就要专挑好听的说。”

终于要开张了，李义紧张起来。

昨天他和李大柱就睡在草堂，天不亮就起来了。

做了最后一遍检查，确定没什么问题后，李义吩咐李大柱打开店门。

今天主推热干面，到店的客人每人赠送一碗豆花。

热干面卖五文钱一碗，玉凤很担心这个价钱是不是太贵了，毕竟别的店铺一碗面也就两三文钱的样子。

李义却坚持要卖五文钱，并且告诉玉凤说：“别的店一碗面三文钱，再来一碗豆花两文钱，一共是五文钱，我直接以五文钱卖给食客一碗面和一碗豆花，也是五文钱。

但是无形之中却提高了面的身价，忽略了豆花的价钱，因为豆花是赠送的，这就叫‘捆绑销售’。”

由于天还没亮，路上没什么人，来店里吃饭的人一个也没有，李义很怀疑那些乞丐们到底把小广告贴了没有，但仔细一想，昨天的确是亲耳听见有人在议论热干面的事情，只好耐着性子继续等。

天快亮了，店里依旧冷清，李义急得像热锅上的蚂蚁，在柜台前走来走去，这是李义第一次做生意，直接关系到以后的发展前途，如果出师不利，李义就会马上再另想赚钱的办法，或者说，自己根本就不适合经商？

望着店里冷清的餐桌，玉凤担心地看了看李义，生怕他会受打击。

从开张到现在，已经过去了整整一个时辰，店里只来过三位客人，其中一位是布庄的赵掌柜，另一位是翠烟阁的老鸨，还有一位是看城门的衙差大哥，因为夜里肚子饿，附近又只有这一家店开着……

李义不知道来来回回走了多少个圈，看了看店里，又看了看旁边的秀梅，叹了口气，说道：“看来，我果然不适合经商啊！”

秀梅正想安慰李义两句，店外传来一个声音：“店家，热干面还有没有？给我来一碗！”

李义转头望去，见刚才那个衙差又回来了，不禁奇怪问道：“你刚才不是吃过了么？”

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那衙差笑道：“不是我吃，是给我兄弟买的，以前一碗面吃下去，一个时辰就饿的差不多了，今天也不知道怎么回事，吃了你的面，一个时辰居然不觉得饿，正好我那一同当班的兄弟也饿了，我就叫他也试试，店家你快些，我还赶着回去呢！”

不一会儿，玉凤便端来一碗热干面，衙差丢下五文钱，转身就要走，李义赶紧拉住他，把钱又塞了回去，笑道：“难得今天开张就遇到回头客，这碗面就不算钱了，算我请你那兄弟的吧！”

衙差也不客气，道了声谢就匆匆走了。

李义摇了摇头，苦笑道：“算了，今天就到这儿吧！

收工！”

玉凤过来拉着李义的手，柔声道：“李大哥，要不，再等等？”

李义一指对面的饭馆，叹道：“你看看对面的店铺，哪家像我们这样？再守下去也是无谓的等待，不如……”

玉凤怕他说出关门的话来，赶紧接口道：“不如我们降价吧？”

李义看着她，半晌没说话，玉凤接着说道：“只要我们卖的比别人便宜，就一定会有人来的！”

李义想了想，点点头，转身问一旁的秀梅：“你同意降价么？毕竟是我们合伙开的店，你也有决定权。”

秀梅点点头，道：“你拿主意就行了，我负责煮面就行了。”

李义撇撇嘴，暗道：“得了吧！

真要让你煮面，估计明天赵掌柜都不来吃了。”

李义整了整衣服，走到街上，清了清嗓子，大声喊道：“看一看，瞧一瞧啊！

走过路过，不要错过！

新店开张，免费吃面啊！

你没有听错，今天吃面就是不要钱啊！”