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57 新的思路（第3页）

小丫头知道她在家里没什么发言权，所以有气无力地继续趴在桌子上写作业。

“卫国，塔斯科那边的报价已经过来了吧？”

姜老头把电视机给关了，站起身来，“不影响筱攸写作业了，咱们去书房谈！”

姜卫国为难地看着姜老太。

“妈，您看爸这又？”

“怎么着，徐主任的确说是让我要安心静养，可也说了让你们都顺着我的心思吧？我也没说要参乎到公司的事情当中去，但一点点知情权总该有吧？你不能所有事情都瞒着我啊，我可告诉你啊，姜卫国，你可别把你老子给气着了，气着了我照样拿皮带抽你！”

这一次，姜老太没说话。

徐医生的确说了，让老爷子日常要顺心。

得了，自古都是一物降一物！

您豪横！

您是老子！

姜卫国缩了缩脑袋，一边起身，一边回道：“报价单在我书房里有一份，您跟我来，我给您看！”

“这还差不多！”

姜老头撇了撇嘴，为争取到了一点点人权而颇为得意。

两个人在书房，姜老头拿着姜卫国递过来的报价单，看着上面的数字，不由地冷笑一声，“我们的技术水平和产品性能都显著地提高了，这帮德国佬倒好，非但不涨价，竟然还来了一个压价，简直是岂有此理！”

姜卫国观察着姜老头，见他不似发怒，松了口气道：“他们给出的理由是运输方面成本升高，而仪器销售利润下降，欧洲方面也有相应的供货商可以供他们选择，总而言之，胡萝卜和大棒都是有的，利用多种多样的借口，来打压我们的价格！”

“你联系过那几个意大利人了？”

“我让人联系过了，赛西里奥说，他们也收到了塔斯科方面的报价，只不过在金额上比我们高了许多，刨开运输和维护上面的成本，我们产品的价格优势还是相当明显的！”

“如果不是因为这个赛西里奥，我们还不是一头雾水，对方公司也不会把这种报价详细分析给我们，你还别说啊，卫国，一凡当初说让我们来一出搭台唱戏的，没想到还有这样的意外收获啊！”

姜老头砸吧了一下嘴巴，好似在回味当初充当江湖大佬时候的味道，真是回味无穷。

“是啊，爸，我也说过，一凡确确实实是我们姜家的福星！”

“嗯，做生意嘛，就是要做到知己知彼，但面对远在欧洲的生意伙伴，我们其实也就跟瞎子差不多了，现在可好，直接有了眼线！

说到玩弄这些商业诡术，我们应该是他们德国佬的祖宗！”

“爸的意思？”

姜卫国很配合地给了姜老头一个表现的机会，不着痕迹，捧哏上线。

“产品性能有很大的优势，价格也有优势，我们担心什么，等着就是了！”

姜老头觉着稳坐钓鱼台也是一种策略。

“爸，您说的有道理，不过，我还有个思路，想让您参谋参谋！”

姜卫国继续他的捧哏角色。

“嗯，说来听听！”

姜老头很满意，颇有种诸葛亮运筹帷幄之中，决胜千里之外的感触。

“塔斯科那边出货量很大，是属于我们公司的大客户，这就使得我们双方的关系理论上是处于下游，不得不根据他们的情况来做出调整和应对，我想着，咱们的产品性能既然有了相对优势，就不要局限在一个合作商上，不妨尝试在国内外开拓一下新的市场以及新的合作伙伴，只要打开了市场和渠道，让我们的产品转换地位，彻底居于上游位置，我们也就立于不败之地了，也能跟那个塔斯科好好地掰掰手腕了！

您觉着怎么样？”

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