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第五十二章收徒传艺公私双利（第3页）

棉袄棉裤需要里布、面布、棉花三层材料，造价比单衣服高多了，造价高利润自然高，而且数量还不小。

听他们的口气已经谈妥了，就差签合同了。

不行！

无论如何要把这批棉袄棉裤业务夺过来，怎么夺呢？婷婷灵机一动，拿出一枝笔在小本上写了几个大大的字：此笔业务给我，回扣10%。

当时服装行业的回扣一般是3%到5%。

最多7%，婷婷深知重赏之下必有勇夫，所以把回扣提高到10%，宁可自己少赚一点，少赚还是赚了，比一分没赚强啊！

写完这些字，婷婷捏住小本子把它伸到毛科长面前，目光里带有某种暗示的望着他说：“毛科长，上次你给我的支票账号错了，钱到不了账，这是我的账号，你看清楚啊！

不要再搞错了。

看清楚没有？”

毛科长一眼就把哪几个字看得清清楚楚，尤其是10%看得更清楚。

然而他不露声色的说：“我知道，看清楚了。”

说完，毛科长瞥了婷婷一眼，这一瞥，俩人心领神会。

成交了！

既然目的达到，还在这干嘛？婷婷说了声明天来便起身走了。

第二天一早，婷婷找到毛科长要求签定棉袄棉裤的合同。

谁知毛科长一副公事公办的样子说：“什么棉袄棉裤？”

婷婷笑着说：“怎么了？毛科长，睡一觉就把昨天的事给忘了？不会吧？”

毛科长仍一本正经说：“哦！

哪批棉袄棉裤啊？给了湾里服装厂，昨天已经签合同了。”

婷婷这才知道昨天哪一老一少是湾里服装厂的，毛科长说得有鼻子有眼，婷婷心里有些失落，一时无语，仔细一想觉得不对，湾里服装厂是集体单位，集体单位绝对不可能给10%的回扣，再说毛科长昨天的眼神明明是答应给自己做。

她突然明白了，毛科长在撒刁卖关子，他要落实10%的回扣后才会签合同。

想到这里，婷婷怕隔墙有耳，把小本子拿出来翻到昨天写的字，伸到毛科长面前说：“昨天你说知道了，看清楚了。

怎么不算数呢？我说话可是算数的哦！”

婷婷这番话就是许诺他10%的回扣不变。

毛科长这才脸带微笑的说：“这么大的数量你做得了吗？你厂里多少工人啊？”

婷婷自信的说：“毛科长，你放心好了，我们厂做这点东西根本不成问题，我保证如期交货。”

婷婷采取让利原则，以高回扣将本已属于别人的60套棉袄棉裤夺了过来。

合同签定后，婷婷立即着手采购原材料，面布里布哪是轻车熟路，可不知道棉花去那里买，后经过很多周折总算把棉花买来了。

材料到齐后便开始制作，很快完成了第一道工序排板裁剪，紧接着棉衣的里外两层布也很快缝制好了，可铺棉花打行针却是技术性较高的活，而且要占用很大的地方，无论婷婷怎么教怎么示范，工人们做出来的棉袄棉裤一提起来棉花全都沉到下面。

离交货期越来越近，望着一堆堆不成形的棉袄棉裤，婷婷心急如焚一筹莫展。

如果数量少自己辛苦一点可以做出来。

可60套棉袄棉裤要靠自己一个人哪无论如何做不出来。

婷婷怎么也没想到，60套棉袄棉裤把自己折腾得寝食不安，她怀疑是不是因为这笔业务来的不厚道，所以老天惩罚自己。

婷婷一夜没睡好，起床后开窗户时见天气很好打算晒晒被子，盖被晾好后掀掉床单准备晾垫被，就在把棉絮卷起来的哪一刻，婷婷眼前一亮，她迅速把卷了一半的棉絮松开重新铺在床板上，一只手放在棉絮上面，另一只手伸到棉絮下面，，然后移动双手摸着棉絮，她要看看棉絮的厚度是否一样，几乎把整床棉絮摸遍后，婷婷惊喜的双手合十，对着窗外的天空喃喃道：“谢谢老天爷，我有救了。”

原来刚才卷棉絮时，婷婷突然想到如果用棉絮代替棉花，棉絮和布缝在一起后就不会往下沉了，因为棉絮被一层鱼网似的棉纱包裹的平平整整，她用手摸了摸整床棉絮，发现厚薄均匀，所以高兴得她双手合十拜谢老天爷。

办法是有了，可去那里买棉絮呢？婷婷想到查号台。

她来到经理办公室拨通了电话问道：“你好！

请问洪昌棉絮厂的电话号码。”