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第6 章 开了公司（第1页）

吴亮去五金锁具公司做销售之前，在一家直销公司干过，知道直销公司的销售流程。

余钱儿接手了他先前的工作，让他把直销公司开起来。

吴亮在报纸上发布了招聘业务员的信息，等人招上来之后，就组织大伙儿像模像样地直销起了他们的中性笔。

上海厂方十分给力，收到第一笔预付款，便把余钱儿要的笔足数运送过来了。

笔的外观挺好看，书写质量也没得挑，总体来说，比她之前在批发城挑的那一款还要好。

吴亮负责直销公司，经营方式其实很简单粗暴，招一批闯世界闯到都市来的年轻人，教他们背熟销售话术，就一人发一个双肩背书包，背着一包中性笔出去，走街串巷地推销。

价钱还是两元一支，买五送一。

利润则是按每支一块二跟公司结算，推销员每支笔提八毛钱，赠送的部分由公司出。

推销员这份工作一般人都干不长，所以吴亮长期在报纸上打招聘广告。

他手底下最多的时候有二十多个推销员，最少也有五六个，刨除一切费用，第一年倒也赚了六七万块钱。

第二年写字楼的租金上涨了，吴亮的工作热情也降下去了。

他培养了一个领队，让领队带人出去推销，自己则猫在办公室里吹空调打游戏。

管理者呈现出一种懒散的状态，底下人的干劲也受到了影响，业绩自然就下滑了。

不过，收入的大头在余钱儿这边。

刚开始，吴亮不同意余钱儿出来跑销售，他认为自己赚得不少了，小舅子满打满算才一千块钱的月工资，他是他的五倍，余钱儿完全可以安心在家带孩子。

实在闲不住可以到公司来帮忙，记个账，给推销员分分货，都行。

后来看到了余钱儿的客户联系簿和部分收入，他就闭嘴了。

说起来，余钱儿出去打拼，是从二宝半岁时开始的。

当时订购的第二批中性笔恰好到货，单靠吴亮肯定会积压。

她果断给儿子断了奶，改吃奶粉。

妈妈和吴亮都埋怨她心狠，她一边忍着涨奶的疼痛，一边跟二人解释，“母乳吃到半岁就够了，再吃下去对孩子不好，营养供不上。

不如吃奶粉，再配一些辅食。”

妈妈还是心疼外孙，“营养怎么供不上？你吃奶吃到两岁，是长得不聪明，还是不漂亮？”