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第289章 胡萝卜加大棒（第2页）

“不过……你只说对了一半。”

姚衣打破了米萌的幻想，继续道：“幸福感这种东西，虽然是个虚拟的情感，可是反应在人身上的时候，却往往体现在态度上。”

“而态度最重要的，就是仪式感。”

“比如，结婚的仪式感越是强烈，越是苛刻，越是能体现夫妻双方感情很深，越是幸福。”

“房地产企业的销售部门都会统一服装，统一发型，甚至统一性别，都是为了让客户来挑房的时候，感受到这个楼盘不一样的仪式感。”

米萌一边记录，一边忍不住道：“老板，怎么听你这么一说，幸福感就有种廉价的感觉？”

姚衣笑道：“幸福感本来就是廉价的，一杯水，一餐饭，一处树荫，一阵微风，都能成为你的幸福，只是你感受不到而已。”

他似笑非笑道：“我们要做的，就是加大这种幸福感，让大家能真实的感受的到。”

米萌有些不解：“怎么说着说着又说回来了，那不还是还是要化整为零，具体变现的问题？”

姚衣笑道：“这些当然是必要配备，不过除了这些，你再想想，还有更有用的部分。”

米萌蹙眉深思，忽然反应过来：“老板你说的是广告词，每个楼盘都有它自己的广告词。”

“对，我说的就是广告词，它是一个广告的灵魂所在。”

米萌的聪颖让姚衣也忍不住伸出了大拇指，自己看人的眼光还是不错的。

他继续道：“任何形式的广告，除了第一次直接性接触外，能够决定广告热度的，其实是广告词的流行程度。”

“换句话说，一个广告拍的再好，再直达人心，再印象深刻，如果没有广告词，这个广告的受众其实是非常小的。”

“广告词一共分为三种：台词式、书签式和病毒式。”

“台词式多用于情景剧广告，几个人物之间的互动，需要大量的对话或者心理活动来反应事物的特性，这种广告多用于固定量产商品，并不适合差异化性结构商品。”

“书签式和散文诗有些像，用精致的语言描述产品的参数，让人一目了然。

优点是只要文案写得好，什么产品都能卖。

缺点也同样明显，因为散文诗接地气的能力一般，所以当文案不够优秀的时候，很容易会出现不知所云的情况。”

“至于病毒式广告，我念一段词你就知道了：羊羊羊……”

米萌苦笑道：“我知道，后面还有十二生肖挨个念是吧？”

姚衣道：“有没有觉得有种被广告词统治的感觉。”

米萌点头，这广告当真是魔音灌脑，一旦看过立刻就会被洗脑，就算过了好多年都能立刻回想起来。

病毒式广告，果然像是病毒一样容易感染发酵，不过缺点也同样明显，大家并不喜欢这种广告模式，即使知道了你宣传的产品，也未必会去买。

米萌眨巴眨巴眼道：“我们用哪一种？情景剧还是散文诗？”

姚衣笑道：“你觉得呢？”

米萌想了一会，用肯定的语气说道：“按照老板刚才的解释，多半心里是趋向于散文诗类型的。”

姚衣纠正道：“用学术名称，书签式。”

米萌立刻道：“老板应该会选书签式。

因为咱们平台的房源每一个都不一样，属于典型的差异化性结构商品。

书签式能简单明了的说明商品的特性，配合qq的弹窗，应该会比较受欢迎。”

姚衣笑道：“你说的很对，不过除了这三种常规操作以外，还有一些比较极端的方式，比如说，震惊体、脸红体、原来体、骄傲体。”

“这些都是什么？”

米萌一脸懵逼，老板说的东西我怎么一句都听不懂。

“这些都是自媒体常用的，你多看看网页新闻就知道了……”

姚衣说到一半就停了下来，此时的自媒体还未普及，这些‘体’的使用还未普及，很多都还只是出现了一点苗头。

此时说多了反而不美。