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第十二回 初次商旅下（第2页）

动不动就涨价，会影响长期的买卖，最终就会越做越没得做。”

“真是有其父必有其子啊！

小公子年纪轻轻，有见识，长大必成大器！

在下这里是实在不得已的涨点价钱，否则在下就做不下去了。

话说回来，做买卖要讲长期做，有时也得随行就市。

但就在下这里，在下敢保证一定不会随意涨价钱的。”

金员外用赞赏的眼光看着卢嘉瑞，说道。

说完，金员外在书房靠墙的书柜上搬下几本书，用手掰开了原本掩在书后边的木板，露出一个机关，然后用力往一边掰，半个书柜就像一扇门一样被推开——原来里边是一个密室。

金员外走进密室，捧出一个木盘，里边装着满盘的白净的盐。

“请卢员外来看看，这就是这批货的货样，白、细、均匀，一等一的好货，店铺商家一定会满意的。”

金员外一边说一边抓一点放到嘴边舔。

“看起来是不错的货色。”

卢永茂凑上来看了一下，也抓一把在手，舔了一下，说道。

“这次还是老规矩，两百担？”

金员外问道，不等卢永茂说话又说道，“这批货比往常的都好，一定抢手的，卢员外不如多进点。”

“量还是两百担的量。

价钱怎么样？还按上次的四两二钱一担吧？”

卢永茂最关心的还是价钱。

“真的不行了，这批货不但品相好，而且由于近来官府抓得紧，盐户出货困难，量也少了很多，要价也高了不少。

在下这里应付各方面的开销也增加了很多，在下这里也确实得加一点价钱。

给别人都是四两九钱，卢员外跟在下交易多年，大家熟络，就按四两六钱给卢员外好了。”

金员外说道。

“金员外，你我交情多年，在下一直都在金员外这里进货，也为金员外增了不少的利，就算价钱真的涨了，金员外也当多分担些，方见得交情的特别嘛！

就按四两三钱，怎么样？”

卢永茂讨价还价道。

“金老爷，您老家大业大，且是坐地收银，也不必计较区区毫厘，不似咱们家这些行商走贩，辛苦劳碌就只为那么点蝇头小利。

您多担待一些，咱们的买卖就一直都是您的买卖，就当多看长远一些。

您看，我父亲如今将我带来，见识了世伯，就算以后父亲老了，跑不动了，小侄来接着做，咱们家的买卖还不都一直是您老人家的买卖？看似少赚一些，实是多赚很多呢！”

卢嘉瑞这时插话说道。

“好样的，真是虎父无犬子，后生可畏！

说的中听在理，就凭小公子这番话，就按四两五钱每担，同时在下按惯例负责派船送货，卢员外只需在卸完货后打发船夫点赏钱就行。”

金员外再次以赞赏的眼光看着卢嘉瑞，说道。

“多谢金员外！”