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第三回 上公学上（第2页）

“是，父亲，娘亲！”

于是，卢嘉瑞便和邱福飞也似地出了家门，直往市镇上跑去。

溪头镇是远近闻名的大市镇，三日一次集市，周边乡村甚至邻近镇的村庄的乡民都到溪头镇赶集，卖掉自家的农畜副产、手工艺品，再买回去家里需要的日用品。

卢嘉瑞和邱福来到街上，但见人来人往，熙熙攘攘的，满街的店铺、摊贩、穿梭货郎正忙着做买卖，说话声叫卖声响成一片。

卢嘉瑞能出来逛，他就开心，觉得比闷在家里舒服多了。

街上不但可以见到各色各样的人与物，听到些新奇的事情，还可以看到很多好吃的，觉得十分吸引时就买来吃。

这都是在家里所吃不到的好味道，而卢嘉瑞还对那些做买卖的贩子、小二也很感兴趣，时不时站在一旁，静静地看他们是怎么招揽人客，怎么劝说人家买他东西的。

卢嘉瑞不明白，为什么有些人本不想买东西，经小二鼓动鼓动，竟就买了，而他自己，要买什么早已有了自己的主意，根本不必店小二来鼓动，要不想买的，小二鼓动也没用。

“邱福，这摊儿上的松花饼好不好？”

游逛中，卢嘉瑞在一个饼子摊边上看了好一会，见很多人都买，便问邱福道。

“这么多人买，应该是好的。”

邱福说道。

“为何人多买的就一定好？”

卢嘉瑞追问道。

“人都是随大流的嘛，后边的人看见前边的人买，会觉得可能好，就跟着买，于是买的人自然就越来越多了。

况且这个饼子摊又不是只摆卖一回两回的，日子久了，人都知道他的饼子怎么样，哪种饼子什么口味，什么饼子最好吃了。”

邱福说道。

“哦，原来是这样，那我们也买来，吃吃看好不好吃。”

卢嘉瑞说道。

“大爷，这松花饼多少钱一个？”

卢嘉瑞走到前面去问道。

“四文钱一个。”

卖饼的大爷说道。

“我多要两个能不能便宜一点？”

卢嘉瑞说道。

“我这饼是货真价实，童叟无欺，就四文钱一个，便宜不了。”

大爷一边给客人包饼递送，一边收钱，一边说道。

“唉，大爷，您听我说，你就卖给我便宜一点，你也不吃亏，还可能赚的更多呢！”

卢嘉瑞说道。

“哦？哪有这等好事？卖得便宜还可以赚得更多？老朽可听得新鲜！”

大爷说道，两眼满是狐疑地看着眼前这少年郎，停下手来。

“当然可以。

比如，你四文钱一个卖给我，我就买一个，你老人家一个饼能赚多少钱呢？如果七文钱你卖我两个，我就买两个，看似你每个饼少了半文钱，可是卖了两个饼，一总你赚得比只卖一个四文钱的多。

同样你十文钱卖三个，我就买三个，你又可以赚得比七文钱卖两个多。”

卢嘉瑞说道。

“嗯，看来小郎官说的有道理！”

卖饼的大爷听了一下子，似乎在脑子里算计了一番，说道。

“那好吧，如今就开始按我说的法子卖，我看你的饼很快就会卖完的。”

卢嘉瑞说道，开始从衣兜里掏出十文钱来，递给大爷，“我要三个松花饼。”