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第一百零一回 假嗔做戏中（第2页）

大哥就是主意多，而且时常出其不意，却奇妙管用，我就按大哥说的去做，定然能将更多房子和铺面卖出去或者租出去。”

柴荣高兴地说道，他知道，每次来找卢嘉瑞，他总会有主意，而卢嘉瑞的主意往往是自己磨尖脑袋也想不出来的。

“你要特别找那些在聊城城里做买卖做得好的铺子，尤其那些老字号铺子，在聊城开了很多年的。

聊城人都认他们的招牌，他们的铺子本来买卖就很旺，劝他们到瑞荣坊来开分号。

无论如何都要请他们过来，哪怕暂时不收他们的租金，让他们把人气带过来。

以后这边街市兴旺了，他们买卖也做得顺畅，再跟他们收租金也就顺理成章了。”

卢嘉瑞又继续说道，他总习惯于将布置的事情说得仔细些，“至于中间那个交易场之摊位，我看一开始都不收钱，谁先来就给谁摆卖，让他们争先恐后的来，造成一种争抢氛围，早来早好，迟了没份，无形中也做了宣传。”

“是，大哥。”

柴荣领会了卢嘉瑞的意思，一边自己已经在思考具体如何做法了，想到了一些具体的事宜，他便又问道，“如果买房子、铺面的要分次付钱，可以分几次，多长时间给完？那些暂时不收租金的，免收多长时间合适？”

“这些事情你可以自己拿主意。

不过，我想如若买房子铺面分次给银子，头一次总要给两三成，然后至多分三年就该给完。

为了打消那些有些犹豫的人之疑虑，你还可以这样，就说三年后如若客人不想要这房子铺面了，而房子铺面也没有损坏，瑞荣筑造工坊可以收回这些房子铺面，已经给付的银子原银奉还。”

卢嘉瑞说道。

“这样他们不是白住白用三年了吗？这如何使得？”

柴荣吃惊地问道，在他脑子里，这完全是折本的买卖，卖出去三年还给别人原银退还，给别人平白使用，怎么也不划算。

“哈哈哈！”

卢嘉瑞大笑起来，“我就知道你想不明白！

你仔细想想看，三年之后瑞荣坊都成了热闹街市了，在这里居住的做买卖的，顺风顺水，你赶都赶他不走，他怎么会真把房子铺面退回来给你呢？咱们这么一条规矩定出来，不过是让他们赶紧掏银子来买而已。

就算到那时真有人要退回，那也不怕，不管如何，三年后的瑞荣坊总会比如今的瑞荣坊热闹得多，房子铺面一定会比眼下值钱，只要没有损坏，收回来再售卖或者出租理当有更好的价钱，你还担忧什么？况且，他们预付了一部分银子，也不是白住白用，就拿他们预付的银子来放债，瑞荣筑造工坊也可以赚回不少钱呢！”

“嗯，还是大哥想得透彻明白，老弟怎么也跟不上。”

柴荣说道，不由得自叹弗如。

“至于出租的，我有一个想法，就是头三个月不收租金，从第四个月起收租，第四个月只收一成的租金，第五个月收两成的租金，以此类推，逐月增加，直到收全十成租金为止。

这样前边不收租金或者只收很少租金，随着这里人气不断旺盛，买卖好做了，租金慢慢增加，租赁房子铺面的也就不觉得负担不起，愿意继续租。”

卢嘉瑞说道。

“嗯，大哥的办法真是高妙，前三个月不收租金，后边逐步收，到一年多后才足额收，这些商家一定愿意来开铺的。

前面几乎不要钱，买卖实在不好的话，他可以不做了，也不亏到哪里去。

那咱们是所有的商家刚进来时都按照这个办法实行，还是就瑞荣坊开业之前来租赁开铺的商家实行这个办法？”

柴荣又问道。

“我看今年年底之前来租赁开铺的商家都可以这样办，至于瑞荣坊开张之前和开张之后来租赁的要不要有所不同，你自己想个办法，比如说，开张之后来租的是不是缩短一点不收租金的月数，只给两个月或者一个月不收租？至于年底之后才来租赁的，那到时再看看，如若那时这里人气已经很旺了，就不必再这么办了。”

卢嘉瑞说道。

“按这样的办法，定然是来租赁房子和铺面的多，愿意掏银子来买下的少。”

柴荣说道，他就想着快点收回银子，因营建这瑞荣坊还借了卢府不少的银子，要尽早归还。

“你不必急着想把瑞荣坊都卖掉，其实这房子铺子在自己手里，我看这样很好，往后每年每月都有租金收，要是卖掉了，就一锤子买卖，收了一回就没有了。

你想看，往后要是咱们瑞荣坊人气旺了起来，成为热闹街市，咱们就可以逐步提高租金，每年每月的坐地收租，瑞荣坊就成了瑞荣筑造工坊的一大财源。

而瑞荣筑造工坊在聊城做了这么多年的建筑，能做的筑造工程自然逐步减少，周边州县的去承揽来做，也不见得便当，我看经营这瑞荣坊倒将要成为瑞荣筑造工坊的主业了，那时怕是让你把它卖了你都舍不得！”

卢嘉瑞说道。