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第九十六回 作弄德盛下（第3页）

德盛当铺掌柜直接就回绝了江奎派去的伙计，说老爷没空来理会，要实在有事，就与自己商谈好了。

瑞如当铺的伙计只好按江奎预先交代好的，就与德盛当铺的张掌柜约好了翌日午后申时准，在安闲茶馆见面谈事。

江奎依时来到安闲茶馆，进到一个包间，点了茶点，就一边品茶一边等候。

江奎等了怕有两碗茶的功夫，德盛当铺的张掌柜方才带着一个伙计慢悠悠的踱步进到包间来。

两人施礼相见中，张掌柜颇有骄倨之色，江奎递上名刺，他只顺手就将名刺交给随从的伙计，看都没看一眼，也没带名刺来回给江奎。

只草草作揖回礼毕，张掌柜就坐到茶座上，开言说道：

“在下德盛当铺掌柜张丰山，你就是瑞如当铺的江掌柜吧？听说江掌柜做典当这行已是多年，如今约请在下来喝茶，说是有买卖上的事情要谈，不知有何指教？尽管说来听听！”

江奎见这德盛当铺张掌柜态度这般倨傲，知道他不是好说话之人，便亲自给他斟了一盏茶，谦虚说道：

“请张掌柜先用茶，有些话，咱们慢慢说，指教却不敢当的！”

“江掌柜有话就尽快说，我家铺子买卖忙得很，哪有什么闲工夫与你在这消磨日辰？”

张丰山喝了一口茶，催促说道。

“既然张掌柜快人快语，那在下就直话直说。”

江奎说道，“俗话说无规矩，不成方圆。

聊城典当铺就那么几家，咱们同行有些一致默认遵循的规矩，大伙都遵守，大家便都好各做各的买卖，相安无事。

如有人坏了这些规矩，把行业搞乱，大家都不好做，最后大家都赚不到钱。”

“江掌柜，听了半晌，在下不知道你想说什么？你不如直接些说事！”

张掌柜说道，就显得有些不耐烦了。

“好，那在下再说得明白些。

一向以来，聊城的典当铺，都是按当品估价的五成定当金，利息按五分收取的，各家约定俗成，不必说就共同遵行，而今贵号德盛当铺却并不按这个规矩做。

据在下所知，贵号是按估价七成定当金，按三分的月息收利息，这就坏了原来大家都遵守的规矩，导致大家都很难赚到钱。”

江奎便一口气说道，力图最直接简明。

“哦，我知道了，原来你是嫉妒我家当铺买卖好，抢了你家铺子的买卖来的？”

张掌柜故作惊讶地问道。

“在下怎么会嫉妒贵号买卖？我家当铺买卖也很好，用不着嫉妒别家的，只不过我家当铺作为同行先开张的店家，觉得有必要协调一下同行的买卖规矩和行为，以便大家都能好好地做买卖。”

江奎说道。

“可是在下听闻目今瑞如当铺买卖稀落，门可罗雀，大有维持不下去的势头哩！”

张掌柜揶揄说道。

“危言耸听！

我家瑞如当铺多年老店，实力雄厚，过得好得很！”

江奎说道，“不过，作为同行，在下倒是很为德盛当铺担心。

看似买卖做得热热闹闹，赚了吗？光把当品都收进来，全成了死当，又没人买了去，在下倒要问问张掌柜，怎么赚得到钱呢？这不是把当铺开成收买铺了么？一直这么收买下去，能收买到几时呢？”

“既然我家当铺把典当规矩定成这样，自然有办法把当品卖出去，何必你江掌柜瞎操心？”

张掌柜说道，颇不以为然。

“在下不操心，贵号的赚赔死活与在下何干？不过，试问张掌柜，贵号开张以来，有几件当品被赎回去的？又有几件死当卖出去了？恐怕屈指可数吧？”